Benzer Müşteri Araştırması
Mevcut müşterilerinize veya ideal müşteri profilinize benzeyen şirketleri farklı pazarlarda araştırın ve yeni potansiyel müşteri grupları oluşturun.
Karvise yazılım ekosistemi
Demo ile sunuluyorKarvise ExportMind AI
İhracat pazar araştırmasını tek bir yöntemle değil, farklı ticari açılardan yapan yapay zekâ destekli araştırma platformu.
Hedef müşterileri, distribütörleri, rakiplerin satış ağlarını, fuar katılımcılarını, ürün kullanım alanlarını ve tedarik zincirlerini araştırın. ExportMind, farklı araştırma yöntemlerini tek sistemde birleştirerek yeni pazar ve satış fırsatlarını ortaya çıkarmanıza yardımcı olur.
Çözdüğü problem
İhracat araştırmasını sistematik hale getirir
Yeni bir pazara girerken yalnızca firma bulmak yeterli değildir. Hangi şirketlerin hedeflenmesi gerektiği, rakiplerin kimlerle çalıştığı, ürününüzün hangi sektörlerde kullanılabileceği, olası distribütör ağları ve pazardaki ticari bağlantılar ayrı ayrı araştırılmalıdır. ExportMind bu araştırmaları tek çalışma ortamında bir araya getirir.
Temel kapsam
ExportMind ile neler araştırabilirsiniz?
Rakip Müşteri & Bayi Araştırması
Rakip üreticilerin çalıştığı müşterileri, bayileri ve ticari bağlantıları inceleyerek pazardaki mevcut satış ağlarını keşfedin.
Fuar Katılımcı Araştırması
Sektörel fuarlardaki katılımcıları araştırarak üretici, distribütör, ithalatçı ve potansiyel müşteri adaylarını belirleyin.
Ürün Kullanım Alanı Araştırması
Ürününüzün kullanılabileceği sektörleri ve uygulama alanlarını analiz ederek daha önce hedeflenmemiş müşteri segmentlerini keşfedin.
Tedarik Zinciri Araştırması
Bir ürün veya sektörün tedarik zincirindeki üretici, tedarikçi, distribütör ve diğer ticari aktörleri araştırın.
Distribütör Ağı Araştırması
Hedef ülkelerde ürün grubunuza uygun distribütör, bayi ve satış kanallarını araştırarak potansiyel iş ortaklarını belirleyin.
Süreç
Tek araştırma, farklı bakış açıları
ExportMind'te araştırma yöntemi kullanıcı tarafından belirlenir. Aynı ürün veya pazar için benzer müşteri araştırması, rakip müşteri analizi, fuar katılımcı araştırması veya distribütör araştırması gibi farklı yollar kullanılabilir. Böylece tek bir arama yöntemine bağlı kalmadan pazar farklı açılardan incelenebilir.
- Şirketinizi Tanımlayın: Ürününüzü, üretim kabiliyetinizi ve hedeflerinizi tanımlayın.
- Araştırma Yöntemini Seçin: İhtiyacınıza uygun araştırma yöntemini belirleyin.
- Hedefi Belirleyin: Araştırılacak ülke, sektör veya şirket tipini seçin.
- Sonuçları İnceleyin: Bulunan şirketleri ve araştırma sonuçlarını değerlendirin.
- Uygun Hedefleri Seçin: Satış veya iş geliştirme sürecinde kullanılacak şirketleri belirleyin.
Hedef kullanıcı
Kimler için tasarlandı?
İhracat Departmanları
Yeni müşteri ve yeni pazar araştırmalarını sistematik hale getirmek isteyen ekipler.
Üretici Firmalar
Ürünleri için yeni sektörler, ülkeler ve müşteri grupları araştıran üreticiler.
İş Geliştirme Ekipleri
Rakipleri, dağıtım kanallarını ve pazardaki ticari yapıyı analiz eden ekipler.
Distribütör Arayan Firmalar
Yeni ülkelerde bayi, distribütör veya satış partneri oluşturmak isteyen şirketler.
Süreç
Araştırmadan aksiyona
Araştırmadan satış sürecine uzanan dört adım.
- Araştırmayı Tanımlayın: Ürününüzü, hedef ülkeyi, sektörü ve aradığınız şirket türünü belirleyin.
- Araştırma Yöntemini Seçin: Benzer müşteri, rakip ağı, fuar, kullanım alanı, tedarik zinciri veya distribütör araştırmalarından uygun yöntemi seçin.
- Sonuçları İnceleyin: Bulunan şirketleri, ticari uygunluklarını ve araştırma gerekçelerini birlikte değerlendirin.
- Satış Sürecine Aktarın: Uygun bulunan şirketleri doğrulayın ve sonraki müşteri geliştirme veya iletişim sürecinde kullanın.
Kontrol kullanıcıda kalır
ExportMind araştırma ve karar desteği sağlar. Bulunan şirketlerin güncelliği, ticari uygunluğu ve iletişim kararı kullanıcı tarafından doğrulanır. Araştırma sonuçları nihai satış kararı veya satış garantisi anlamına gelmez.
İnsan OnayıKaynak KontrolüKarar Desteği
Süreç
Araştırmadan iletişime uzanan süreç
Karvise uygulamaları ayrı görevlerde uzmanlaşır. ExportMind pazar ve şirket araştırmasına, Lead Scout hedef şirketlerde ilgili kişilerin bulunmasına, Mail Sender ise e-posta iletişim sürecinin yürütülmesine odaklanır.
- ExportMind: Pazarı ve hedef şirketleri keşfet
- Lead Scout: Hedef şirketlerde doğru kişileri araştır
- Mail Sender: Hazırlanan hedeflerle iletişim sürecini yönet
Sık sorulan sorular
ExportMind sadece müşteri mi araştırır?
Hayır. Distribütörler, bayiler, rakiplerin ticari bağlantıları, fuar katılımcıları, sektör oyuncuları ve tedarik zincirindeki şirketler gibi farklı firma türleri araştırılabilir.
ExportMind ile Lead Scout arasındaki fark nedir?
ExportMind pazar ve fırsat araştırmasına odaklanır ve farklı araştırma yöntemleriyle hedef şirketleri keşfetmeye yardımcı olur. Lead Scout ise belirlenen hedef şirketler içerisindeki ilgili kişi ve iletişim noktalarının araştırılmasına odaklanır.
Sistem internetteki her şirketi doğru kabul eder mi?
Hayır. Araştırma sonuçları ve şirket bilgileri güncellik, faaliyet alanı ve ticari uygunluk açısından kullanıcı tarafından kontrol edilmelidir.
Uygunluk değerlendirmesi satış garantisi verir mi?
Hayır. Yapılan değerlendirmeler önceliklendirme ve karar desteği amacı taşır. Gerçek ihtiyaç ve satın alma niyeti ancak ticari iletişim sürecinde doğrulanabilir.
Hangi ürünün satılabileceğini önerebilir mi?
Seçilen şirketin faaliyetleriyle firmanızın ürünlerini karşılaştırarak olası satış fırsatları hakkında yorum oluşturabilir. Nihai ürün ve teklif kararı kullanıcıya aittir.
Hangi ülkelerde kullanılabilir?
Araştırma kapsamı hedef sektör, ülke ve erişilebilen veri kaynaklarına göre oluşturulur. Sistem uluslararası pazar araştırmalarında kullanılmak üzere tasarlanmıştır.
Bulunan firmalar doğrudan iletişime hazır mı?
ExportMind araştırma ve şirket keşfi aşamasına odaklanır. İletişim öncesinde şirketin güncelliğinin, uygunluğunun ve gerekli iletişim bilgilerinin doğrulanması gerekir.
İhracat araştırmanızı ExportMind ile genişletin
Ürününüz ve hedef pazarınız üzerinden ExportMind'in işletmenizde nasıl kullanılabileceğini birlikte değerlendirelim.