Kimler için?
Hedef pazarda doğru distribütör veya kurumsal alıcıyı kendi imkanlarıyla bulmakta zorlanan, dağınık ve doğrulanmamış firma listeleriyle çalışan üretici firmalar için uygundur.
Danışmanlık · Potansiyel Müşteri ve Distribütör Araştırması
Potansiyel Müşteri ve Distribütör Araştırması
Karvise, hedef ürün ve ülkeye göre şirketleri araştırır; şirket türü, faaliyet alanı, ürün uyumu, pazar rolü ve karar verici kanıtlarını değerlendirerek öncelikli iletişim listesi oluşturur.
Hedef Firma Modeli
Doğru hedef firma araştırması yalnız şirket adı toplamaz
Hedef ülke ve bölge, müşteri veya distribütör tipi, ürün ve uygulama uyumu, istenen ölçek/kanal rolü ve hariç tutulacak firma türleri birlikte tanımlanır; web sitesi, ürün portföyü, temsil ettiği markalar ve pazar rolü üzerinden ön eleme yapılır.
Bu çalışma kimin için, ne kurar?
Çalışma sonunda ne kurulur?
Uygunluğu doğrulanmış, karar vericisi tespit edilmiş, önceliklendirilmiş bir iletişim listesi kurulur.
Karvise ne yapar / ne yapmaz?
Karvise firma ve karar verici araştırması yapar ve önceliklendirir; satın alma kararı ve ticari görüşmenin sonucu firmaların kendi kontrolündedir.
Süreç
Uluslararası bayi kazandırma süreci
- Hedef Pazar ve Firma Seçimi
- İlk Temas ve Tanıtım
- Müzakere ve Uygunluk
- Anlaşma ve Resmî Süreç
- İlk Sevkiyat ve Kurulum
- Aktivasyon ve Büyüme
Karar verici doğrulaması
Unvan, ülke dili, şirket ilişkisi ve açık kaynak kanıtları birlikte değerlendirilir; belirsiz eşleşmeler manuel incelemeye ayrılır.
- Öncelik ve uygunluk notu
- İletişim kanalı ve kişiselleştirme içgörüsü
- İlk temas amacı ve takip alanları
Teslimatlar
Öncelik ve Uygunluk Notu
Her firma için uygunluk gerekçesi ve öncelik notu.
İletişim Kanalı ve Kişiselleştirme
Doğrulanmış iletişim kanalı ve ilk temas için firma içgörüsü.
İlk Temas Amacı
Her firma için netleştirilmiş ilk temas amacı.
Takip ve Sonuç Alanları
Görüşme sonrası takip planı ve sonuç kayıt alanları.
Devamında kullanabilecekleriniz
Sık Sorulan
Sık sorulan sorular
Liste içindeki her firma kesin müşteri midir?
Hayır. Araştırma, satış olasılığını artıran uygun adayları belirler; ticari ihtiyaç ve satın alma zamanı ancak iletişimle doğrulanır.
LinkedIn profili bulunması yeterli kanıt mıdır?
Tek başına yeterli kabul edilmez. Kişinin güncel şirket ilişkisi ve rolü ek kaynaklarla doğrulanmaya çalışılır.
Sonraki Adım
Araştırma çıktıları satışa hazır, önceliklendirilmiş bir iletişim listesine dönüşür. Hedef firma araştırmanızı talep edin.