Şirketi Doğrulama
Hedef şirketin adı, ülkesi, web alanı, sektör bilgisi ve mevcut açık kaynak profilleri birlikte değerlendirilerek araştırmanın doğru şirket üzerinde yürütülmesine yardımcı olunur.
Karvise yazılım ekosistemi
Demo ile sunuluyorLead Scout
Hedef şirketlerde gerçekten kiminle konuşmanız gerektiğini araştırın.
Lead Scout, belirlediğiniz şirketlerde ilgili karar vericileri ve ticari rolleri araştırır; adayları şirket ilişkisi, görev uygunluğu ve açık kaynak kanıtlarıyla değerlendirerek kullanıcıya önceliklendirilmiş sonuçlar sunar.
Çözdüğü problem
Doğru şirketi bulmak yetmez, doğru kişiyi de bulmanız gerekir
Hedef şirket belirlendikten sonra asıl soru o şirkette kiminle iletişim kurulacağıdır. Aynı görevin farklı ülkelerde farklı unvanlarla kullanılması, eski çalışan profilleri, benzer isimli şirketler ve yetersiz kaynaklar yanlış kişiye ulaşma riskini artırır. Lead Scout bu araştırmayı şirket, rol ve kanıt bağlamında sistematik hale getirir.
Temel kapsam
Lead Scout ile neleri araştırabilirsiniz?
İlgili Rolleri Araştırma
Satın alma, satış, iş geliştirme, teknik veya yönetim gibi hedeflenen görev alanlarına uygun kişi adayları şirket içerisinde araştırılır.
Yerel Unvanları Anlama
Aynı ticari rolün farklı ülke ve dillerde farklı unvanlarla kullanılabileceği dikkate alınarak araştırma yalnızca tek bir İngilizce iş unvanına bağlı bırakılmaz.
Şirket–Kişi İlişkisini Değerlendirme
Bulunan kişinin gerçekten hedef şirketle ilişkili olup olmadığı, mevcut açık kaynak sinyalleri üzerinden değerlendirilir.
Uygunluk ve Önceliklendirme
Kişi adayları rol uygunluğu, şirket ilişkisi ve mevcut kanıtların gücüne göre karşılaştırılarak kullanıcıya önceliklendirilmiş şekilde sunulur.
Kanıt ve Belirsizlik
Sonucun neden uygun görüldüğü, hangi bilgilere dayandığı ve hangi noktaların kesin olmadığı kullanıcıya gösterilir.
Süreç
Bir şirket nasıl doğru kişiye dönüşür?
Araştırma, hedef şirketten önceliklendirilmiş kişi adaylarına kadar aynı kayıt üzerinde ilerler.
- Hedef Şirketi Alın: Araştırılacak şirket ve temel firma bilgileri çalışma listesine alınır.
- Şirketi Doğrulayın: İsim, ülke, web alanı ve şirket profili üzerinden doğru ticari yapı belirlenir.
- Hedef Rolü Belirleyin: Hangi görev veya karar alanındaki kişinin arandığı tanımlanır.
- Kişi Adaylarını Araştırın: Şirket içerisinde hedef role uygun olabilecek kişiler farklı unvan ve kaynak sinyalleriyle araştırılır.
- Kanıtları Değerlendirin: Kişinin şirket ilişkisi, görev uygunluğu ve bulunan kanıtlar birlikte incelenir.
- Öncelikli Adayları İnceleyin: En anlamlı sonuçlar gerekçeleriyle kullanıcıya sunulur ve nihai seçim kullanıcı tarafından yapılır.
Rol araştırması
Aynı karar verici her ülkede aynı unvanı kullanmaz
Satın alma, iş geliştirme, teknik yönetim veya satış gibi görevler farklı ülkelerde ve şirketlerde farklı unvanlarla tanımlanabilir. Lead Scout kişi araştırmasını yalnızca tek bir unvan eşleşmesine bırakmadan hedef rolün ticari anlamını dikkate alır.
Satın Alma
Procurement, Purchasing ve ülkeden ülkeye değişebilen benzer satın alma rolleri.
İş Geliştirme
Business Development ve benzer ticari büyüme sorumlulukları.
Teknik
Teknik karar veya ürün değerlendirmesinde rol alan ilgili pozisyonlar.
Yönetim
Özellikle daha küçük şirketlerde doğrudan karar sürecinde yer alabilecek yönetim rolleri.
Kanıta dayalı eşleşme
Neden bu kişi?
Lead Scout yalnızca kişi adayını göstermek yerine, adayın neden ilgili görüldüğünü açıklayan sinyalleri de kullanıcıya sunmayı amaçlar. Böylece sonuç yalnızca bir isimden ibaret kalmaz.
Şirket İlişkisi
Kişinin hedef şirketle mevcut ilişkisinin değerlendirilmesi.
Rol Uygunluğu
Kişinin görevinin aranan ticari veya teknik rolle ne kadar uyuştuğu.
Kaynak Sinyalleri
Açık kaynaklarda bulunan şirket, profil ve görev bilgilerinin birlikte değerlendirilmesi.
Belirsizlik
Çelişkili veya yetersiz bilgi bulunan durumların kullanıcıdan saklanmaması.
Önceliklendirme
Skor kararın kendisi değil, karar desteğidir
Bir adayın yüksek veya düşük puanı tek başına o kişiyle iletişim kurulup kurulmayacağını belirlemez. Skor; şirket ilişkisi, rol uygunluğu ve mevcut kanıtların birlikte değerlendirilmesini kolaylaştıran bir önceliklendirme sinyalidir.
Güçlü Eşleşme
Rol ve şirket ilişkisini destekleyen daha güçlü sinyaller bulunur.
İncelenmeli
Bazı sinyaller anlamlıdır ancak kullanıcı kontrolü gerekir.
Belirsiz
Yeterli veya tutarlı kanıt bulunmadığı için kesin karar verilmez.
Kullanıcı kontrolü
Emin olmadığı yerde kesinmiş gibi davranmaz
Aynı isimli şirketler, eski çalışan profilleri, belirsiz görev tanımları veya yetersiz açık kaynak kanıtları nedeniyle bazı eşleşmeler kesin olmayabilir. Lead Scout bu durumlarda kullanıcıya belirsizliği göstererek nihai değerlendirmeyi kullanıcıya bırakır.
Kanıt Görünürlüğü
Sonucun dayandığı kanıtlar kullanıcıya gösterilir.
Belirsizlik Uyarısı
Yetersiz veya çelişkili kanıt bulunan sonuçlar açıkça işaretlenir.
İnsan Kararı
Nihai değerlendirme ve iletişim kararı kullanıcıya bırakılır.
Hedef kullanıcı
Kimler için tasarlandı?
İhracat Satış Ekipleri
Hedef şirketlerde doğrudan ilgili karar vericilere ulaşmak isteyen ekipler.
İş Geliştirme Ekipleri
Yeni müşteri, distribütör veya iş ortaklarında doğru temas noktalarını araştıran ekipler.
Üretici Firmalar
Hazırlanmış hedef şirket listelerini gerçek ticari kontaklara dönüştürmek isteyen üreticiler.
Araştırma Ekipleri
Manuel kişi araştırmasını standartlaştırmak ve bulunan kişilerin şirket ilişkisini daha sistematik değerlendirmek isteyen ekipler.
Kullanıcıya yalnızca isim değil, değerlendirme sunar
Kişi Adayı
Hedef şirkette ilgili olabilecek kişi.
Rol
Kişinin mevcut görevi ve hedef rolle ilişkisi.
Uygunluk
Adayın neden öncelikli veya zayıf eşleşme olarak değerlendirildiği.
Kanıt
Sonucun hangi mevcut açık kaynak sinyallerine dayandığını gösteren bilgiler.
Süreç
Şirket araştırmasından doğru kişiye
Karvise uygulamaları ihracat sürecinin farklı aşamalarında uzmanlaşır. Lead Scout'un görevi hedef şirket bulmak değil, belirlenen şirket içerisinde ticari iletişim için en anlamlı kişi ve rolleri araştırmaktır.
- ExportMind: Hedef pazarları ve şirketleri araştır
- Lead Scout: Hedef şirketlerde ilgili kişileri ve karar noktalarını araştır
- Karvise Mail: Doğrulanan hedeflerle kişiselleştirilmiş iletişim sürecini yürüt
- DOT: Teklif, sipariş, üretim ve ihracat operasyonunu yönet
Sık sorulan sorular
Lead Scout şirket bulur mu?
Lead Scout'un temel görevi yeni hedef şirket keşfetmek değildir. Belirlenmiş şirketlerin içerisinde ilgili kişi ve karar verici rollerini araştırmaya odaklanır. Hedef şirket araştırması Karvise ekosisteminde ExportMind'in çalışma alanıdır.
Her şirket için mutlaka kişi bulunur mu?
Hayır. Bazı şirketlerde yeterli, güncel veya güvenilir açık kaynak verisi bulunmayabilir. Böyle durumlarda sistem kesin olmayan bir sonucu doğruymuş gibi sunmamalıdır.
Yalnızca LinkedIn'e mi bakar?
Hayır. Tek bir açık kaynak sonucu tek başına kesinlik sağlamaz. Şirket ilişkisi ve rol uygunluğu mümkün olan mevcut sinyaller birlikte değerlendirilerek incelenir.
Unvan birebir eşleşmek zorunda mı?
Hayır. Benzer görevler farklı ülkelerde, dillerde ve şirketlerde farklı unvanlarla ifade edilebilir. Araştırmada hedef rolün ticari anlamı dikkate alınır.
Uygunluk skoru ne anlama gelir?
Skor, kişi adaylarını karşılaştırmayı kolaylaştıran bir karar desteği sinyalidir. Satış başarısı veya kişinin kesin karar verici olduğu anlamına gelmez.
Düşük skor ne anlama gelir?
Rol uygunluğu, şirket ilişkisi veya mevcut kanıtlardan bir veya birkaçının zayıf olduğunu gösterebilir. Nihai değerlendirme kullanıcı tarafından yapılmalıdır.
Yanlış şirkette çalışan biri sonuçlara girebilir mi?
Açık kaynak verileri eski veya hatalı olabilir. Lead Scout bu riski şirket ilişkisini ayrıca değerlendirerek azaltmaya çalışır ancak sonuçların kullanıcı tarafından incelenmesi gerekir.
E-posta adreslerini kendisi üretir mi?
Lead Scout'un temel görevi e-posta adresi tahmin etmek veya uydurmak değildir. Ürün doğru kişi ve rol araştırmasına odaklanır.
Lead Scout ile ExportMind arasındaki fark nedir?
ExportMind hangi şirketlerin hedeflenebileceğini araştırır. Lead Scout ise belirlenen şirketlerin içerisinde hangi kişi ve rollerle iletişim kurulabileceğini araştırır.
Lead Scout ile Karvise Mail arasındaki fark nedir?
Lead Scout kişi ve rol araştırmasına odaklanır. Karvise Mail ise hazırlanmış ve doğrulanmış hedeflerin ilk temas ve takip e-posta sürecini yönetir.
Hedef şirket listenizi doğru kişilere dönüştürün
Lead Scout'un mevcut hedef şirket listenizde doğru iletişim noktalarını araştırmak için nasıl kullanılabileceğini birlikte değerlendirelim.