Fuarı amaçla eşleştirin

Yeni distribütör, rakip inceleme, mevcut müşteri görüşmesi, ürün lansmanı veya sektör öğrenimi amaçları farklı hazırlık gerektirir.

Katılımcı ve ziyaretçi profilini inceleyin

Fuar adı tanınmış olsa bile hedef müşterilerin gerçekten orada olup olmadığı araştırılmalıdır.

Randevu listesi hazırlayın

Öncelikli firmalara fuar öncesinde ulaşılır; görüşme konusu ve süre teyit edilir.

Materyal ve ekip hazırlığı

  • Kısa şirket ve ürün anlatımı

  • Hedef dile uygun katalog veya teknik içerik

  • Numune ve taşıma planı

  • Görüşme kayıt formu

  • Ekip görev dağılımı

Saha disiplini

Her görüşme için ihtiyaç, ilgi, karar verici, istenen belge ve takip tarihi kaydedilir.

Fuar sonrası takip

İlk iş günlerinde kişiselleştirilmiş takip yapılır; görüşmeler fırsat durumuna göre sınıflandırılır.