Ürünü doğru tanımlayın

Teknik özellik, kullanım alanı, üretim kapasitesi, fiyat aralığı ve özelleştirme imkânı araştırmanın başlangıç girdileridir.

Makro veriyi filtre olarak kullanın

İthalat hacmi ve büyüme yararlıdır; ancak tek başına satış fırsatı anlamına gelmez.

Rakip ve kanal yapısını inceleyin

Ürün hangi markalarla, hangi fiyat konumunda ve hangi distribütör veya proje kanalıyla satılıyor soruları cevaplanmalıdır.

Müşteri tipini ayrıştırın

Toptancı, distribütör, OEM, servis ağı, proje firması ve son kullanıcı aynı mesajla hedeflenmemelidir.

Giriş engellerini kaydedin

Sertifika, standart, lojistik, ödeme, yerel temsil ve satış sonrası beklentileri öncelik kararına dahil edin.

Masa başı bulguyu sahada doğrulayın

Müşteri görüşmeleri, fuarlar ve saha ziyaretleri araştırma varsayımlarını test eder.