Ziyaret amacını belirleyin

Yeni müşteri tanışması, bayi geliştirme, teknik değerlendirme, sorun çözme veya stok planı gibi amaçlar birbirinden ayrılmalıdır.

Randevu alınacak firmaları seçin

Yüksek uyumlu şirketler rota ve zaman maliyetiyle birlikte önceliklendirilir.

Firma bazlı hazırlık yapın

  • Şirket ve kişi özeti

  • Görüşme amacı

  • Sunulacak ürün ve kanıtlar

  • Sorulacak sorular

  • İstenen sonraki adım

Rotayı gerçekçi planlayın

Şehirler arası ulaşım, toplantı süresi, gecikme payı ve numune taşıma koşulları dikkate alınır.

Sahada not ve görev üretin

Görüşme sonucu, itiraz, ihtiyaç, söz verilen belge ve takip tarihi kaydedilir.

Ziyareti satış sürecine bağlayın

Dönüşten sonra teşekkür, teklif, numune veya teknik çalışma görevleri gecikmeden başlatılır.